客户中心论
  杨卓开门见山地给出了做好楼盘案名的决定性因素：以客户为中心，万变不离其宗。
  一个好的楼盘案名，一定能够将楼盘自身最具绝对性竞争优势的特征表现出来。它会考虑到项目本身的风格、地段、社区功能等特色，并将其整合，找出最抢眼的突破口，而这些卖点本身恰恰是针对项目客群的最大优势。因此，杨卓强调，从产品的核心价值出发，瞄准客户群，找准定位，是制定项目案名最重要的核心要素。

  案名征集  时效性不够好
  案名征集是一种博取众长的方法，更不失为一种营销操作的有力手法。而对于案名征集，杨卓认为，可以带来新鲜血液，但时效性不够好。事实上，参与征集的人大都并不了解项目本身，提议出来的案名能够确切表达项目特色的并不多见，在时间上反而会比较拖沓。

  不同产品  不同侧重
  不同的房地产产品，在案名上会有不同倾向的侧重。杨卓讲，比如说住宅产品，客户最基本的关注点是：地段和价格。价格不好直接表现在案名上，所以，有一部分案名都是围绕地段要素展开。生活方式也是住宅用户比较关注的一点，围绕此因素产生了很多新概念，由购房人自由选择，总有一款适合你。
  别墅用户是很复杂的一群人，但他们也一样注重价格因素。与此同时，舒适度要求的不断提升和产品提供的附加值也是吸引别墅用户的重要因素。
  对于商业写字楼群体的客户，杨卓表示，他们更加看重价格和地段，这是直接影响项目的成本控制和消费群体的要素。
  日渐茂盛的小户型案名，杨卓认为一开口就要喊出其体量、空间和生活方式的特色，是最直接有效的方法。

  偏爱的三个案名
  杨卓参与过多个楼盘的操作，经历过多个楼盘的案名敲定，谈到自己比较偏爱的案名，他举了三个例子：
  1， 碧海白天鹅
  这是杨卓正在操作的项目。白天鹅是一个地铁上盖项目，但是案名中并没有将此作为卖点。面对这个疑问，杨卓表示，在这个地段，很多项目都以地铁轨道交通便利作为卖点，白天鹅渴望寻找自己的创新突破点。
  杨卓表示，白天鹅在项目初期，受到广州鼎鼎大名的白天鹅酒店启发，因此希望做成以五星级酒店式服务为特色的产品。项目本身毗邻海河，拥有不可比拟的水生活优势，加上独特的135项物业增值服务，构筑出白天鹅脱颖而出的项目特色。
  2， 海逸长洲
  杨卓讲，海逸长洲开始的案名是海涵计划，配合海逸当初上千亩的体量，雍容大气。后来，案名换了海逸长洲，顺口，方便记忆，是个比较不错的案名。
  3， 卡梅尔
  卡梅尔是美国南加州的一个小镇，包括张大千等全世界著名的艺术文化界名人都在这里居住，很特别的地方。当初卡梅尔项目考察团来到这个小镇，看到这里的新颖独特，选用了这个复制的案名。

  谈到五花八门的楼盘案名，大家总是有说不完的话。北京的多重文化，上海的海派文化，天津的包容中庸，形形色色。杨卓说，买房人不会把案名看的太重要，但也一定会影响到购买心理，因此，为楼盘起一个好名字，事关重要。